שדים ניזונים מחושך - כשאתה מוציא אותם לאור הם נעלמים

» בחזרה לרשימת המאמרים

איתי דיברת!

רן בני הבכור התחיל ללמוד נהיגה על קטנוע בתל אביב (לא תמיד המכוניות של ההורים פנויות והוא אוהב עצמאות).

במתחם בו הוא לומד יש מספר בתי ספר מתחרים; והתלמידים המגיעים ברגע הראשון לא יודעים למי לפנות.

בטלפון, המורים נותנים לתלמיד העתידי הנחיות מפורשות בנוסח:
"כשאתה מגיע - שים לב שאתה פונה לאיציק ולא בטעות למישהו אחר - הא?!"

לדבריו של רן, כשאתה מגיע המורים מזנקים עליך ומיד מכריזים בביטחון:
"בטח - איתי דיברת!!"

כך הם מנסים לצוד את הטרף ראשונים ולגרור אותו למערה שלהם לפני שאר הרעבים שבאזור".

בעיני תמצית הגישה ניתנת לתיאור בשלבים הבאים:
"סגרנו - הבנת ?! אני סומך עליך - אתה שלי !"

ובמעבר חד אלינו, אל העשייה שלנו השונה במעט מההתרחשות במתחם הקטנועים.

איך אנחנו מוכרים ומשווקים את העסק שלנו? איך אתם עושים זאת?

אני מעדיף למכור את שרותי כמאמן דרך הפניית הזרקור אל המטרות והתשוקות של המתאמן ואל מה שהוא רוצה שיקרה לו במהלך האימון.

אני משתדל לזקק עבורו, עבורי ועבורנו - את המשאלות שלו ואת מה שהוא מעוניין להרוויח בעקבות האימון.

בדרך זו אני יוצר עימו מצפן ומגדלור ראשוניים, אליהם אנחנו יכולים להתכוונן ולשאוף כבר באופן מיידי.

בעיני, פסגת התהליך - הוא אימון ההדגמה שאנחנו עורכים.
אני מזמין אותו לבחור מטרה בה הוא חפץ, ומיד אח"כ אנחנו יוצאים לדרך לחוויה של אימון אמיתי.

באמצעותו המתאמן חש מקרוב כיצד אני מאמן - כמה זה תורם לו, מהי מידת הכימיה והאמון בנינו, ולא פחות חשוב - מהי תרומת האימון עבורו.

בעיני זהו תהליך קריטי כי התנסות - תמיד מנצחת כל דבר אחר.

אני הרי יכול להכריז שאני מוכר את הפלאפל הכי טוב בעיר.
אבל אין כמו ההזמנה - "תיקח ביס":
תריח אותו, תגלגל אותו על הלשון, תלעס לך בנחת ותראה איך הוא מרגיש לך -
כמה פריך, כמה עסיסי, כמה ריר הוא מגיר, ובעיקר האם יש לו טעם של עוד.

אני תמיד ממליץ ללעוס לאט לאט - שווה הא?

תגידו, ואיך אתם מוכרים את הפלאפל שלכם, ועד כמה המתכון טעים לכם ולפונים אליכם?

אני מאחל לכולנו שנה נהדרת, מכירות נפלאות, והנאה רבה מכל ביס.

ימים של שמחה גדולה,
בני.

הצטרפו לרשימת התפוצה שלי

טלפון: 055-9195633  •   אימייל: